nitrogenmuvek kiemelt

Nitrogenművek D.D. je jedan od najvećih distributera gnojiva

László Bige je sa svojim tvrtkama postao ključni element u mađarskom tržišta gnojiva, a prije nekoliko godina ozbiljno je zakoračio i na tržištu sredstava za zaštitu bilja, sjemena i usjeva. Mjesto našeg intervjua bilo je sjedište Bige grupe, koja uključuje i tvornice, u Nyíregyházi, gdje smo između ostalog razgovarali o prošlosti, razvoju i tržištu.

– Kada ste se zainteresirali za agrar?

– Svoju prvu zemlju kupio sam 1993. Trenutno imamo 1000 hektara njiva i šuma, ali kasnije sam shvatio da ne bih trebao posjedovati previše zemlje. Dapače, morate biti visoko kvalaifikovan, i morate prisutni dan za danom da bi farma stvarno dobro funkcionirala, jer će inače svi će dobro proći osim vlasnika. Ja sam korporativni menadžer koji danas upravlja Bige Group kompanijom. To zahtijeva financijsko, industrijsko, tehnološko i komercijalno znanje zajedno, ali i nadziranjem tržišta, marketing, HR znanje za rad s najboljim mogućim ljudima. Uvijek nastojim svoje kolege učiniti mudrijama u svom području od mene, potrebni su nam najbolje obučeni profesionalci na ključnim pozicijama.

Laszló Bige direktor Bige Group kompanije

Laszló Bige direktor Bige Group kompanije

– Nalazimo se u Nyíregyházi, sjedištu tvrtki Bige grupe. Kada je započela vaša aktivnost?

– Osnovao sam Bige Holding Kft. Još u prosincu 1991. ova tvrtka će u prosincu napuniti 30 godina. Nakon osnivanja tvrtke, grupacija tvrtki sa mađarskom vlasništvom se relativno brzo razvijala i postala uspješna jer smo puno radili. Unatoč svim teškoćama, još uvijek gradimo novu tvornicu sumporne kiseline u tvornici kod Szolnoka. Uvijek sam razmišljao o razvoju, zanimalo me kako napraviti nešto još bolje. Ne kupujem nešto da bih prodao ili zatvorio, nego da uložim, izgradim, proširim, učinim učinkovitijim. Preuzimanjem i zatvaranjem mađarskih kemijskih tvrtki  novi vlasnici  od većine su htjeli samo izvaditi novac i dotadašnji profit. Osim u mjestu Pét , na primjer, u Mađarskoj su bile još dvije tvornice dušičnih gnojiva, kao i tvornice sumporne kiseline i superfosfata u Szolnoku, kao i pogoni deterdženata i mogao bih ih još dugo nabrajati. Gdje su oni sada? Nestali su sa tržišta.

580 milijuna eura ulaganja za razvoj u Nitrogénművek

– Nitrogénművek Zrt., koji je postao njegov vlasnik 2002. godine, jedini je mađarski proizvođač amonijaka i gnojiva. Što to znači za vas osobno?

“Kada sam kupio tvrtku od tadašnjih vlasnika – ovoje važno jer neki i dan-danas ima onih koji pogrešno misle da je privatizacija promjena vlasništva, iako nije – tvornica nije bila ni u najmanju ruku moderna. Mogu reći sa sigurnošću  da je bilo skoro zrelo za propast. Stoga smo nekoliko godina nakon njegove akvizicije pokrenuli značajna ulaganja. Izgradili smo tada najveću tvornicu dušične kiseline na svijetu, koja je po suvremenosti i učinkovitosti bila najbolja, a imala je i najmanju emisiju štetnih tvari. U svijetu još nije izgrađena veće postrojenje: koja može proizvesti 1500 tona dušične kiseline sa 100 posto aktivnog sastojka dnevno. To je popraćeno kapacitetom skladištenja kiseline od 6000 kubičnih metara. Izgrađena je i nova tvornica Pétisól od 1400 tona i postrojenje za neutralizaciju amonijevog nitrata od 1100 tona. Uz to imamo i pakirnicu kapaciteta 2 × 1400 tona dnevno i mlin dolomita kapaciteta 20 tona na sat, koji melje dolomit fino kao mlin za brašno. Postavili smo i skladište u kojem smo mogli skladištiti gotovu robu na paletama. Ovaj investicijski projekt za 2005.-2009. koštao je ukupno 130 milijuna eura.

– Razvoj na ovom nivou još nije stao…

– Zato što smo bili jaki i 2012. smo dovoljno sredstva  da krenemo naprijed i dalje da povećavamo učinak i učinkovitost. Također smo bili prvi u mađarskom privatnom sektoru koji je izdao međunarodne obveznice, a od tada je naša jedina mađarska privatna tvrtka koja je izdala međunarodne obveznice. Tada smo izgradili još jednu tvornicu dušične kiseline, proširili pogon za kiselinu kapaciteta 1.500 tona dnevno na 1.800 tona dnevno, a kapacitet skladišta na 170.000 tona. Izgradili smo i tvornicu za granularinje koja može proizvesti 2000 tona Pétisó soli ili amonijevog nitrata dnevno i novo postrojenje za neutralizaciju kapaciteta 1500 tona dnevno, a dnevni kapacitet naše tvornice amonijaka povećali smo na 1450 tona. Zahvaljujući našoj novoj tvornici pakiranja, cjelokupnu proizvodnju možemo isporučiti u Big-Bag pakiranju na zahtjev, što je jedinstveno u regiji. Za sva naša ulaganja vrijedi da smo ugradili samo najskuplju, najbolju tehnologiju, to se odražava i na kvalitetu krajnjeg proizvoda. Trošak drugog kruga razvoja, koji se završilo prošle godine, iznosio je 450 milijuna eura – brojka koja je čak i na međunarodnoj razini jaka. Ukupan trošak prve i druge faze iznosilo je 580 milijuna eura. Tko je u nedavnoj prošlosti uložio toliki novac u Mađarskoj? Nije lako naći takvu tvrtku, čak ni uz potpore, a kamoli bez nje. Međutim,mi  nismo dobili niti jedinu forintu državne potpore za ovakva ulaganja…

– Osnivanje Bige grupe ove godine slavi 30. godišnjicu postojanja, ali koliko znam, bit će i drugih obljetnica u Grupi.

– Da, Nitrogénművek Zrt. Imat će 90 godina, a naša tvornica u Szolnoku – bivši Tiszamenti Vegyiművek – ove će godine napuniti 70 godina, ali unatoč činjenici da se pripremamo za veliku svečanost u tom smislu, ja se plašim da ih sada ne možemo zadržati zbog situacije s pandemijom.

Nitrogénművek Zrt u Pétfürdőu je danas jedini mađarski proizvođač dušičnih gnojiva s kapacitetima za proizvodnju amonijaka i gnojiva.

Nitrogénművek Zrt u Pétfürdőu je danas jedini mađarski proizvođač dušičnih gnojiva s kapacitetima za proizvodnju amonijaka i gnojiva.

Troškovi sa usponom

– Kako sada vidite situaciju na tržištu umjetnih gnojiva?

– Kvaliteta se mora platiti, ne samo kod mehanizacije nego i u našem sektoru. Naš proizvod se ističe  sadržajem.  Jer sadrži dodatnih 7 posto aktivnih sastojaka u kalciju i 5 posto u magnezijevom oksidu. Oni se u tlu aktiviraju u vrlo kratkom vremenu jer su mljeveni ispod 40 mikrona, i ističem da je ta vrijednost jedinstvena na europskom tržištu. Važnost toga već dobro razumeju u zapadnoj Europi, naši proizvodi su testirani i odgovara im , te imamo dobro tržište. Zapravo možemo prodati sve što želimo. Pétisó je priznat svugdje gdje ga isporučujemo  – od Bugarske, preko Hrvatske do njemačkog tržišta – kao “najkvalitetnije gnojivo koje se može kupiti za novac”.

– Koliki je tržišni udio tvrtke kod kuće i u Europi?

Mi to ne mjerimo tako. Nitrogénművek Zrt je europski igrač s regionalnim tržištem. Pokrivamo 10-12 posto europskog tržišta .Kad su cijene žitarica tako visoke kao sada, europski farmeri troše mnogo više gnojiva jer žele više proizvoditi. Kada cijena žitarica poraste kao sada, njemački proizvođači koriste100 kg i više umjetnih gnojiva  a nizozemski ratari čak 200 kg, što je otprilike dvostruko više nego u Mađarskoj. Imamo poslovne jedinice u ukupno od deset zemalja, prodajne tvrtke u koje izvozimo, gdje zapravo ne prodajemo robu, već je distribuiramo. Prvo,uvjek  naravno, vidimo potrebe na mađarskom tržištu, a ostali proizvodi idu na Europsko tržište. Tako se već dogodilo da je izvoz premašio domaću prodaju. Sve što mogu reći o tome je da je u Mađarskoj kedina tvrtka koja više izvozi nego što prodaje na domaćem tržištu rijetka od bijelog gavrana. To je slučaj čak i kad bismo mogli vjerovati da će zbog stalnog rasta cijena biti teže prisutan  na tržištu. Mnogi mađarski poljoprivrednici očekuju pad cijena, ali to se sigurno ne može očekivati ​​još neko vrijeme.

– Mijenjaju li se cijene samo zbog povećane potražnje?

– Ne, ne radi se o tome. Prirodni plin nam je najvažnija sirovina, značajan dio troškova ovisi o cijeni plina, a nije zanemariva ni potrošnja električne energije. A plin je poskupio pet puta, a struja tri puta više nego što je bila lani. Zapravo, ne vidimo dokle će troškovi rasti, ali sigurno je da sa trenutnim cijenama plina nikada nismo proizvodili gnojivo. Očito nisam gatara, ali mislim da u sadašnjoj situaciji, što kasnije netko kupi svoje gnojivo, tim će morati više platiti za istu. Mađarsko tržište također je opterećeno logističkim poteškoćama. Iz toga proizlazi da onaj tko dugo čeka nije sigurno da će svoje gnojivo dobiti na vrijeme, ne samo zbog logističkih prepreka.

– Integracija je u tijeku već nekoliko godina. Koliko ste zadovoljni postignutim rezultatima?

– Mi smo grupa tvrtki za proizvodnju gnojiva. Osim toga, pružamo usluge integracije i logistike našim partnerima, što nam omogućuje pružanje jedinstvene izvanredne usluge u složenom paketu. Ne bih se smatrao tradicionalnim integratorom u Mađarskoj, jer mađarski integratori prvenstveno trguju, a mi proizvodimo. Svaki deo tvrtke svake godine se razvija, a naši zaposlenici uče sve više i više. Volio bih da rezultati budu još bolji, Ne možemo drugačije dobiti kredit primjerice od mađarskog bankarskog sustava. Priljev stranog kapitala u zemlju olakšan je velikim brojem subvencija i poreznih olakšica. Iako smo ocijenjeni od strane Fitcha i Moody’sa, uspjeli smo izdati obveznice na međunarodnom tržištu, tako da smo stabilni. Nemamo niti jedan kredit u forintama, samo Grupa Bige Holding Kft. ima 20 milijardi HUF imovine i 6 milijardi HUF gotovine. Zbog nedostatka bankovnih kredita, moramo imati izuzetno značajne novčane zalihe, tako da ne možemo ići sa većim koracima na području integracije.

Zajednički znak grupe tvrtki Bige je brend Genesis

– U čemu vidite snagu grupe?

– Tržište Bige grupe nije samo Mađarska, već i srednja i istočna Europa. Imamo prodajne timove u jedanaest zemalja u Europi, dobar kvalitet, dobro poslovanje – velika konkurentska prednost. Prošle godine smo se značajno razvili u inozemstvu, udvostručili smo izvoz u Njemačku i udvostručili se u posljednje dvije godine u Rumunjskoj i Srbiji. Imamo više od 10 lokacija u Mađarskoj, ali ćemo proizvod odvesti do krajnjih korisnika, imamo vozni park od 160 kamiona, i na to smo naručili još 30 više. Tako možemo odnijeti proizvod našim partnerima na vrijeme uz veliku sigurnost. Kriza s koronavirusom istaknula je važnost lokalne industrije. Uz niz poremećaja u međunarodnoj trgovini o kojoj zavisi opskrbni lanac, mnoge druge industrije ponekad su pretrpjele katastrofalne štete. Smatra se da smo regionalni igrači, ali kao mađarski proizvođač uvijek smo – a to je bilo i biti će tako i u budućnosti – da osiguramo da se opskrba gnojivima mađarske poljoprivrede bude sigurno obezbeđeno, te da poljoprivrednici na taj način jačaju stabilnost zemlje.

Auto park od 160 kamiona uskoro će biti proširen za još tridesetak

Auto park od 160 kamiona uskoro će biti proširen za još tridesetak

Na domaćem tržištu prodajemo 50 posto svojih proizvoda, osim toga dostavljamo proizvode i u12 zemalja. Tko se samo ineresuje za cijenu može svašta kupiti. Međutim, gnojivo je isto kao i stočna hrana za svinje: važno čime je hranimo. U glavama ljudi još puno pogleda treba izmjeniti Ako ne proizvedete dovoljno pšenice, kukuruza, suncokreta, nećete biti uspješni. Točka ekonomičnosti stalno raste. Morate proizvesti preko 8 tona pšenice po hektaru i preko 12 tona kukuruza po hektaru da biste bili uspješni. Također ga treba zalijevati i dobro odabrati gnojivo. Gnojiva tipa uree i nitrozola nisu prikladna za Mađarsku jer imaju visoke zahtjeve za vodom i temperaturom te zakiseljavaju tla, no mnogi žele kopirati američke poljoprivrednike. Kod nas je moguće koristiti takva gnojiva, ali samo za one koji mogu navodnjavati. Nitrogénművek može proizvesti do 1,4 milijuna tona nitrozola godišnje u smislu svog ukupnog kapaciteta, ali to radimo s dobrim srcem, iako nam nije najjednostavniji, unatoč činjenici da je sve više u modi u zemlja.. Pétisó je, pak, ovdje prikladan jer ne zakiseljuje tlo, ne degradira joj pH, nego ga stalno malo podiže, tako da tlo dugoročno zadržava plodnost. Nema učinkovite poljoprivredne proizvodnje bez dopune na bazi dušika. Istodobno, ne samo poljoprivrednici nego i mi moramo poduzeti mjere kako bismo povećali razinu proizvodnje i osigurali održivi rad.

– Na šta mislite konkretno ?

– Počeli smo razmišljati o mogućnosti uvođenja proizvodnje “zelenog” amonijaka u Mađarskoj, čime možemo značajno smanjiti ekološki otisak naše proizvodnje. Doista, proizvodnja gnojiva, s odgovarajućim regulatornim i potpornim okruženjem, može igrati ključnu ulogu u rješavanju najhitnijih europskih izazova održivosti prirode. Nitrogénművek surađuje s Europskom investicijskom i razvojnom bankom (EBRD) na povećanju energetske učinkovitosti proizvodnje amonijaka u Pétu i istražuje kako se proizvodnja ‘zelenog’ amonijaka može integrirati u postojeće proizvodne procese korištenjem obnovljive energije. Obnovljivi izvor energije u ovom slučaju bio bi “zeleni” vodik proizveden elektrolizom, a “zeleni” amonijak se planira koristiti u proizvodnji glavnog proizvoda Nitrogénműveka, pétisó. Pétisó – ili CAN – je najzelenije dušično gnojivo u poljoprivredi u usporedbi s bilo kojim drugim poljoprivrednim izvorom dušika, budući da proizvodnja oslobađa minimalno dušikov oksid i ugljični dioksid. Međutim, svaka tona ‘zelenog’ amonijaka proizvodi 2 tone manje ugljičnog dioksida, a svaka tona ‘zelenog’ vodika proizvodi oko 10 tona manje ugljičnog dioksida. Ovo je već značajno smanjenje apsolutnih emisija, što pomaže približavanju emisije stakleničkih plinova u Mađarskoj i EU-u ugljično neutralnom cilju. Projekt koji se proučava mogao bi biti jedno od najvećih “zelenih” ulaganja u amonijak u Europi, s ukupnim smanjenjem energije od gotovo 10 posto u smislu ukupne proizvodnje u Nitrogénműveku. Planirana je investicija koja uključuje izgradnju solarne elektrane od 200 MW i izgradnju vjetroelektranu od 45 MW. Amonijak koji proizvodi Nitrogenművek na ovaj način može biti gotovo ugljično neutralan, a ne postoji tehnološka prepreka o daljnjem povećanju proizvodnje vodika ili čak neutralizaciji ugljika u cjelokupnoj proizvodnji. Usporedno s navedenom studijom, tvrtka planira i neposredne korake prema ozelenjavanju. Tvrtka je do sada koristila samo vlastiti amonijak, fokusirajući se na optimalne proizvodne tehnologije. Međutim, uz pretpostavku očekivane pojave “zelenog” amonijaka, Nitrogénművek se privremeno priprema za kupnju amonijaka uz to da odmah izvrši ulaganje kod pojave nove zelene tehnologije. Planirano je da se novi digestor amonijaka izgradi već 2022. godine, koji će omogućiti potpunu iskorištenost postojećeg kapaciteta proizvodnje gnojiva te prihvat i korištenje niskougljičnog amonijaka.

Jedan od bezbroj novih ulaganja je neumorni robot za pakiranje

Jedan od bezbroj novih ulaganja je neumorni robot za pakiranje

Uspjeh Genesis prodajnog tima

– Koliko savjetnika imate na  terenu ?

– Ukupno 60 naših savjetnika radi na terenu” kao i istraživača, i vodećih stručnjaka. Unatoč tome, na tržištu je puno „galame” u tome su veoma aktivni brojni naši konkurenti Oni koji ne proizvode svoje proizvode s današnjom najsuvremenijom tehnologijom pokušavaju pristupiti struci malo jednostavnije. Zato se trebamo bolje pripremljeni od njih.

– Na početku razgovora bilo je riječi o važnosti HR-a. Kakav je tim, koliko je lako ili teško pronaći dobrog suradnika?

– To je jedan od naših najvažnijih zadataka. U takvom području potrebno je 10-15 godina da netko bude uspješan. Zapošljavamo samo diplomirane inženjere, konstantno  gotovo stalno, imamo potražnju za njima. Uvijek sam dopunjavao broj radnika u kriznim vremenima, kada su ljudi otpuštani drugdje, zaposlili smo i mnoge kolege tijekom pandemije. Prosječna plaća u Nitrogénműveku prošle je godine iznosila 716.318 HUF. Ova industrija je mala, gotovo svi se poznaju  Najbolji trgovac u regiji, Gerald Papst, kod nas radi kao glavni poslovni direktor. U struci je 30 godina, poznaje gotovo sve od Bugarske do Francuske. Jačaju nas i bivši komercijalni direktor poljske tvornice gnojiva Grupa Azoty i bivši komercijalni direktor rumunjske tvornice gnojiva. Nove kolege donose „svježu krv”, vidi se njihov utjecaj i na domaćem tržištu. Gerald upravlja trgovinom cijelog Nitrogénművek Zrt., a domaćim tržištem upravlja gospodin László Cséri.

– Što vam obećava smjena generacija?

– Imam tri sina, najstariji, recimo, sjedi u susjednom uredu, u firmi radi dvadeset godina, od završetka fakulteta.On je talentiran profesionalac, razumije sustav. Moj najmlađi sin ima dobro diplomu sa Oxford Univerziteta, ali ima samo 27 godina, mora još puno naučiti. Pametan je i srednji, ali još ne vidi u koji pravac da krene. A meni ovaj posao ne predstavlja poteškoće jer ga radim iz zabave pa uživam. Što više napadaju, to bolje radim. Dakle, iako vidim sljedeću generaciju, još dugo moraju računati na mene u rukovodstvu.